الدروب شيبينغ: دليل شامل للمبتدئين لتحقيق النجاح في التجارة الإلكترونية
كيف يعمل الدروب شيبنج Drop Shipping ؟
اختيار البائع/المورّد: يختار الدروبشيبر البائع / المورّد / المصنّع / الشركة / الطرف الثالث الذي يرغب بالعمل معه وبيع منتجاته، وينضمّ إلى برنامج الـ دروب شيبينج الخاص به بعد قبول شروطه أحكامه.
بيع المنتجات: يطرح الدروبشيبر المنتجات التي اختارها لبيعها على متجره بأسعار خاصة، محدّدًا لنفسه هامش الربح الأمثل من كل عملية بيع دروب شبيبنج ناجحة (منتج).
طلبيّة العميل: يزور العميل/المتسوّق عبر الإنترنت متجر الدروبشيبر ثم يقرّر شراء منتجات معيّنة، فيضع طلبًا كاملًا ويُكمل عملية الدفع كذلك. العميل ليس لديه أدنى فكرة أنّه يتسوّق أونلاين من متجر دروب شبيبنج على أية حال!
تحويل الطلبيّة إلى البائع/المورّد: يتم تحويل بيانات العميل وتفاصيل طلبيته تلقائيًّا (عبر نظام أتمتة) أو يدويًّا إلى الطرف الثالث لإعداد الطلبية.
إعداد الطلبية وشحنها إلى العميل: يقوم الطرف الثالث بتجهيز الطلبية وشحنها وتوصيلها إلى العميل مباشرةً.
من يشترك في عملية الدروب شيبنج Drop Shipping ؟
كما رأيت، فإنّ نظام دروبشيبينج Drop Shipping يقوم على ثلاثة محاور رئيسية:
الدروبشيبر
وهو الذي يُنشئ المتجر الإلكتروني (وهو متجر أفلييت بالأصل)، ويقوم بطرح منتجات الطرف الثالث فيه بأسعار خاصة (لضمان هامش الربح)، ويحرص عل ترويج متجره الإلكتروني واستقطاب العملاء إليه لبيع المنتجات.
صاحب المنتَج (الطرف الثالث)
وقد يكون مصنّعًا أو علامة تجارية أو مورّدًا أو منصة بيع بالتجزئة، وهو الذي يضع برنامج الدروب شيبنج ويحدّد شروطه وأحكامه، ينتِج السلع ويدير مخزون المنتجات، يوفّر للدروبشيبر المنتجات التي يحتاجها لبيعها في متجره، وهو المسؤول عن إنجاز خدمات الشحن والتوصيل للطبيات التي تُحوّل إليه من الدروبشيبر.
العميل
وهو المحور الأهم في عملية الـ دروبشيبينغ Dropshipping والمحور الذي يقوم عليه النظام برمّته: فهو الذي يضع الطلبية ويدفع المال الذي يستفيد منه الدروبشيبر.
كيف تربح المال من الدروب شيبينج DropShipping ؟
إن ربح المال من الـ دروبشيبينغ أو دروب شبيبنج يتلخّص في هامش الربح الذي تحقّقه من بيع المنتج أو من الطلبية والذي يتوقّف على استراتيجية تسعير المنتجات التي تنهجها.
وبغض النظر عن تعدّد استراتيجيات التسعير التي يمكن اتّباعها في الدروب شيبنج فإنّ جميعها، كما تعلم، تقوم على المقارنة بين الإيرادات والنفقات لاحتساب/تحديد هامش الربح.
خُذ بعين الاعتبار جميع التكاليف المقرونة بكل عملية شرائية أو بكلّ منتج على حدة وبإدارة المتجر وترويجه:
- سعر المنتج الأصلي
- تكاليف الشحن والتوصيل (وتكاليف أخرى تترتّب على شراء المنتج، مثلًا: رسوم خدمة التركيب، ضمان إضافي)
- رسوم الصفقة (ضريبة القيمة المضافة وعمولة مزوّد خدمات الدفع وغيرها)
- إدارة المتجر الإلكتروني وتحسين تجربة المستخدم (مثلًا تشغيل مركز دعم)
- حملات الترويج والإعلانات المدفوعة
- تحليل المنافسين
.png)
إيجابيات وسلبيات الدروب شيبينج Drop Shipping
1. دروب شيبينج هو مجّاني 100%
2. الدروب شيبنج بدون راس مال من أجل ربح المال
3. الدروب شيبنج لا يتطلّب منك تصنيع المنتجات، تخزينها أو توفير خدمات إنجاز وإيفاء الطلبيات
4. تبدأ رحلة العميل وتنتهي في متجر الدروب شيبنج الخاص بك
5. الـ دروبشيبينج يمنحك حرية العمل من المنزل وتحقيق دخل إضافي
سلبيات الدروب شيبنج Drop Shipping:
1. الـ دروب شيبينج لن يُكسبك الكثير من المال على المدى القريب
إنّ أرباحك تتوقّف على هامش الربح المستهدف، والذي سيكون ضئيلًا في بداية المشوار إلى حين توسيع نشاطك وتوفير معروض أكبر واستقطاب ترافيك أو حركة زيارات أكبر إلى متجرك. أضف إلى ذلك أنّك مثلًا، في حال كنت تروّج لمنتج من بائع بالتجزئة أو بالجملة، فإنّك لن تحصل على المنتج الواحد بسعر التجزئة أو الجملة، بل بسعر أغلى، وذلك لأنّك تبيع المنتجات منفردة في متجرك، ما يعني سيكون سعرها أعلى بدون إضافة هامش الربح الخاص بك، ما يترتّب عنه سعر أعلى للمنتج، ستضطر معه للتضحية بهامش الربح الخاص بك للحفاظ على قدرتك على التنافس مع الآخرين على العملاء، خاصة في ظل المنافسة العالية في عالم الـ دروبشيبينغ (ذلك يتوقّف على فئة المنتجات!).
2. العميل لا يعرف شيئًا عن الطرف الثالث/المورّد – أنت المسؤول عن كل شيء بنظره!
هذا ما يجب إدراكه وأخذه بالاعتبار قبل اختيار المورّد، إذ إن أي خلل أو تقاعس يبدر عن المورّد في إنجار خدمات إيفاء الطلبية للعميل، ستضطر أنت إلى التعامل معه. وعليه، فإنّك لا تملك أي سلطة على جودة الخدمات التي يحصل عليها العميل، ما قد يؤثّر سلبًا على تجربة المستخدم وقاعدة العملاء لديك دون أي دخل لك في ذلك، بل وفي تعاملك مع الأخطاء الناجمة عن قصور المورّد الثالث، التي لا سيطرة لك عليها بالأصل، ما يستدعي منك الاهتمام بخدمة العملاء بشكل مباشر بل وتولّي ذلك بشكل رسميّ!
3. سياسة الشحن التي يعتمدها الطرف الثالث/البائع
طبعًا، كما ذكرنا، الشحن والتوصيل هما من مسؤولية الطرف الثالث/البائع، وهو يملك سياسته الخاصة في ذلك، والذي قد يعمل مع العديد من المورّدين. في هذه الحالة، سينتج عن ذلك تكاليف شحن مختلفة لمنتجات مختلفة، لأنّه سيتم توصيلها عبر مورّدين مختلفين، ما يؤدّي إلى تعقيد عملية الشحن وزيادة تكلفتها وفقًا لكلّ منتج في الطلبية، المورّد وسياسته كذلك.
مراحل إنشاء متجر دروب شيبنج – كيف تقوم بذلك؟
لتحقيق الكفاءة المثلى ومعدّل التحويل المثاليّ عليك أن تركّز جهودك على تخصّصك، كي تتمكّن فيما بعد من استقطاب العملاء أو حثّ متابعيك على شراء المنتجات التي ستروّجها لهم لاحقًا عبر المحتوى الذي ستصنعه. انتبه إلى أنّه كلّما كان التخصّص أكثر رواجًا وشعبيّةً زادت المنافسة عليه، وهذا ينطبق كذلك في حال لا تملك تخصّصًا محدّدًا وترغب بإطلاق نشاط الدروب شيبنج الخاص بك.
حدّد المنتجات أو نوعية المنتجات التي تحتاجها، على أن تتوافق مع تخصّصك والمحتوى الذي تقدّمه، قاعدة متابعيك، اهتماماتهم، احتياجاتهم والأسواق المستهدفة التي تنشط فيها. كما واحرص على التحقّق من مدى التنافس أو المنافسة على هذه المنتجات وعروض الأسعار المتوفّرة فيها في السوق.
مقالات ذات صلة:
ملخّص:
إن الدروب شيبنج Dropshipping هو عبارة عن موديل تجاري فردي ذو شعبية واسعة في عالم التجارة الإلكترونية من أجل كسب المال من الانترنت، يقوم على إنشاء متجر إلكتروني تديره بنفسك لبيع منتجات طرف ثالث، دون أن تكون لك علاقة بتصنيع أو إنتاج المنتجات وتخزينها أو خدمات إنجاز وإيفاء الطلبيات فيما بعد، بل يقتصر دورك على بيع المنتجات وتحويل الطلبيات إلى الطرف الثالث (البائع/المورّد) ليقوم بإعدادها وشحنها وتوصيلها إلى العميل.
إن الدروب شيبينج يمتاز بسهولة إعداد المتجر الإلكتروني والمرونة في إدارته وبيع المنتجات، دون رأس مال على الإطلاق، وبتكاليف وميزانية تحدّدهما بنفسك، وفقًا لأهدافك، مخطّطاتك الترويجية والتسويقية، والأدوات التي ترغب في استخدامها.
احرص على الانطلاق بقوّة، استخدم استراتيجية تسعير مثالية تضمن لك هامش الربح الأمثل مع الأخذ بعين الاعتبار جميع التكاليف التي تتكبّدها، تابع السوق والمنافسين والتغييرات التي تطرأ على أسعار المنتجات التي تروّجها ونافِس بقوّة وذكاء!هل ترغب أيضًا في ربح المال من التسويق بالعمولة؟ يمكنك دمج التسويق بالعمولة في متجرك الإلكتروني أو موقعك بشكل عام، عبر الترويج للمنتجات أو الخدمات باستخدام روابط تتبّع أو كوبونات تتبّع نمنحك إيّاها! لمزيد من التفاصيل، اضغط هنا، أو انضم الآن إلى شبكتنا وابدأ مشوارك في عالم الأفلييت ماركتنج!